Es gibt viele Möglichkeiten ihr Produkt optimal in Szene zu setzen. Die Auswahl der Darstellungsart hängt stark von den Wünschen Ihres Kunden, Ihrem Produkt und Ihren Zielen ab. Im Folgenden werden einige Kategorien aufgezählt:

Wollen Sie Ihr Produkt mit einer realen Kamera oder digital präsentieren? Während sie mit einer realen Kamera ein großes Maß an Authentizität erreichen können, erzeugen sie mit der digitalen Ansicht Bilder, die ästhetischer, außergewöhnlicher und verständlicher und werbewirksamer sind als das in der Realität möglich wäre. Eröffnen Sie Ihrem Kunden die Möglichkeit im Rahmen einer 3D-Produktdarstellung in Ihr Produkt während es arbeitet hineinzusehen, es so zu verstehen. Ihr Kunde wird so den Nutzen, den er von Ihrem Produkt hat, verstehen können.

Während bei unseren industriellen Kunden aus dem Bereich Elektrotechnik, Maschinen und Fahrzeugbau meist die werbliche Darstellung im Vordergrund steht, ist unseren Kunden aus der Forschung oft eher wichtig, dass der Forschungsgegenstand intuitiv verständlich wird. Meistens werden aber keine Darstellungen angefragt, die nur das eine oder das andere sein sollen. Meistens ist sowohl der werbliche als auch der erklärende Aspekt wichtig und wird nur je nach Klientel unterschiedlich gewichtet. Toll ist, dass man sich bei einer Produktdarstellung nicht entscheiden muss und beides haben kann.

Ein Produkt, das mit dunkler Beleuchtung präsentiert wird, hat etwas Mystisches. Die schwarze Farbe steht für Macht, Status und das spannende Unbekannte. Das kann sehr marketingwirksam sein, wenn Sie ein luxuriöses

Wie sie sehen, hat alleine die gewählte Helligkeit große Wirkung darauf, wie der Betrachter einer Produktdarstellung wahrnimmt. Es gibt zahlreiche weitere Faktoren wie Farbe, Musik, Wahl des Hintergrunds und Story. Macht man sich bewusst, dass der Verkaufsprozess bei technischen Produkten immer auch ein emotionaler ist, wird deutlich, wie wichtig diese Aspekte sind. Studien haben sogar bewiesen, dass Kaufentscheidungen hauptsächlich auf der emotionalen Ebene getroffen werden. Das gilt erstaunlicherweise auch für den so nüchtern anmutenden B2B dominierten technischen Bereich. Eine geplante und gezielt gestaltete Produktdarstellung bietet Ihnen die Möglichkeit auch auf diesen Aspekt des Vertriebs Einfluss zu nehmen.

Wo soll Ihre Produktdarstellung präsentiert werden? Eine Plakatwand, eine Zeitschrift, im Rahmen persönlichen Vertriebspräsentation, an einem Messestand, auf YouTube, LinkedIn oder Xing? Es ist essenziell wo Ihr Film gezeigt wird. So ist es zum Beispiel bei einer Messepräsentation nicht zielführend, die Darstellung mit Musik und Ton zu versehen und in Endlosschleife ablaufen zu lassen. Mitarbeiter und Kunden wären davon genervt und ein Verkaufsgespräch würde von dem Ton gestört werden. Noch dazu kommt, dass man bei Messen oft mit hohem Lärmpegel zu tun, hat, sodass der Ton entweder unangenehm laut eingestellt werden muss oder nicht wahrgenommen und verstanden wird. Hier bietet es sich eine Variante zu erstellen, die gut als stumme Endlosschleife funktioniert. Gezielte, sparsam genutzte Texteinblendungen und Selbstklärende Bilder wären hier das Mittel der Wahl. Jede Präsentationsumgebung bietet Ihre eigene Herausforderung – wir beraten Sie gerne.

Sie haben jahrelang daran gearbeitet ein Produkt zu entwickeln und zur Marktreife zu bringen und dann kommt der Moment, indem sich entscheidet, ob Ihre Bemühungen von Erfolg gekrönt sein werden. Die Rede ist von der Präsentation Ihres Produktes vor dem potenziellen Kunden. Sind sie hier erfolgreich wird Ihrem Kunden der Nutzen ihres Produktes klar und er wird zum Käufer. Scheitern Sie hier war auch die gesamte Entwicklungszeit umsonst.

Natürlich gibt es meist wesentlich mehr als nur dieses eine Verkaufsgespräch und wenn Sie in einem nicht verkaufen können, klappt es vielleicht in einem anderen. Das Problem bleibt aber auch dann, dass sie in jeder Verkaufssituation die Verkaufswahrscheinlichkeit maximieren wollen. Dazu kommt vielleicht noch die Herausforderung, dass die Mitarbeiter Ihres Vertriebsteams unterschiedlich überzeugend verkaufen oder sogar pandemiebedingt gar kein Treffen mit Ihrem Kunden zustande kommen kann.

-Ein Produktfilm ist aus Marketing Gesichtspunkten perfekt geplant. Die Verdeutlichung des Kundennutzens ist besonders anschaulich und ästhetisch.
-Der Film kann von allen Ihren Vertriebsmitarbeitern genutzt werden, gerade für Ihre schwächeren Vertriebsmitarbeiter bietet dies einen guten Einstieg in den Vertrieb.

Produktfilm auf YouTube kann ein Kunde Sie finden, ohne dass Ihr Vertrieb diesen überhaupt auf dem Schirm hatte. Er sucht einfach auf YouTube nach ihrem Produkt. Legen Sie Ihren Film besonders spektakulär an, haben Sie sogar die Chance, dass er „viral geht“, das heißt extrem viele Menschen erreicht und Ihre Marke und Ihr Produkt in breiten Bevölkerungsschichten bekannt macht.
- Produktfilme bieten mehr als nur die rationale Erklärung Ihres Produktes und des damit zusammenhängenden Kundennutzen. Ein Produktfilm hat durch Story, Lichtgestaltung, Musik und professionellem selbstbewusstem Sprecher die Möglichkeit Ihren Kunden auch emotional zu erreichen. Macht man sich bewusst, dass der menschliche Entscheidungsprozess immer in erster Linie von Emotionen und weniger von rationalen Fakten getrieben wird, wird klar, wie wichtig gerade dieser im technischen Bereich oft vernachlässigte Aspekt ist.
- Gerade der 3D Produktfilm zeigt Ihr Produkt ästhetischer, perfekter und anschaulicher als das mit einer realen Kamera möglich wäre, nutzen Sie diese Möglichkeiten zu Ihrem Vorteil.

Selbstverständlich können Sie Ihren Produktfilm selbst erstellen und dabei viel Geld für eine Produktion ersparen. Handykameras bieten mittlerweile akzeptable Bildqualität und einer Ihrer Vertriebler könnte etwas Positives zu